중국과 인도의 성공을 재현하려는 유럽 시장에서 기장을 베팅하다
May 30, 2018
베이징 시간 인 5 월 29 일 이른 아침 샤오 미 (Xiaomi)는 중국을 포함한 신흥 시장에서 성공했지만 애플과 삼성이 지배하는 유럽 시장은 어떻게 될 것인가? 이 질문에 대한 답은 Xiaomi가 예상 값인 700 억 달러에 도달 할 수 있는지 여부를 결정합니다. Xiaomi가 올해 안에 상장 될 것이라고한다.
지난 주 샤오 미 (Xiaomi)는 파리에 최초의 프랑스 기장을 개업했으며 이탈리아 밀라노에 매장을 오픈했다. Paris Millet 점포는 퐁피두 센터에서 도보로 불과 5 분 거리에 있습니다. 이 매장에는 2 개의 하이 엔드 모델이 있으며 휴대용 스피커 및 평형 자동차와 같은 주변의 전자 제품도 있습니다.
작년에 밀레의 유럽 시장 진출이 시작되었습니다. 유럽 최초의 기장이 스페인에 오픈했습니다. 오늘날 파리와 밀라노도 추가되었습니다. 세계화 전략을 담당하는 Xiaomi의 수석 부사장 인 Wang Xiang은 Xiaomi도 영국, 독일, 네덜란드에 기장을 만들 계획이라고 말했다.
Wang Xiang은 "우리는 큰 기회를 얻었습니다." 그는 유럽 스마트 폰 시장에서의 경쟁이 "매우 치열하지는 않다"고 설명했다.
미국 시장을 위해 왕 시앙 (Wang Xiang)은 미래가 계획 될 것이라고 말했지만 현재는 불안하지 않습니다. 그는 "우리는 먼저 한 분야에서 성공을 거두고 다른 시장으로도 확장해야한다"고 말했다.
시장 조사 기관인 IDC에 따르면 Xiaomi는 유럽에서 좋은 매출을 올렸습니다. 올해 1 분기 서어 유럽에서의 샤오 미 (Xiaomi)의 휴대폰 출하 대수는 621,000 대이며 서유럽에서 6 번째로 큰 휴대 전화 브랜드가되었다. 그 중 그리스 시장 점유율은 애플과 삼성을 능가하는 24 %로 현지 시장에서 1 위를 차지했다. 스페인의 Xiaomi의 시장 점유율은 12 %로 4 위를 차지했습니다.
Wang Xiang은 Xiaomi의 브랜드 인지도를 높이기 위해 매장을 오픈 할뿐만 아니라 Orange SA를 포함한 4 대 통신 사업자와 협력하여 휴대폰을 판매한다고 전했다. 몇 주 전에 홍콩의 CK Hutchison Group은 유럽 7 개국의 오프라인 상점에서 기장 전화기를 판매 할 것이라고 밝혔다.
시장 조사 기관 Canalys의 자료에 따르면, 기장의 저급 붉은 벼가 총 휴대 전화 판매량의 92 %를 차지했습니다. 그러나 Mix 2와 같은 하이 엔드 모델을 통해 더 많은 고급 소비자를 유치하고있다. 프랑스 파리에서의 모델 가격은 500 유로 (483 달러)이며 경쟁사 애플의 아이폰 X 가격은 1159 유로이다.
IDC의 자료에 따르면 2010 년 Lei Jun이 설립 한 Xiaomi는 현재 Samsung, Apple, Huawei에 이어 세계에서 4 번째로 큰 스마트 폰 제조업체가되었습니다. 작년 인도 시장에서 Xiaomi의 성능은 인도 시장에서 최고의 스마트 폰 브랜드가되었습니다.
Xiaomi는 소셜 미디어 및 입소문 마케팅 전략에 더 의존합니다. Xiaomi는 다른 휴대 전화 브랜드보다 광고를 덜 사용합니다. 이 전략은 중국에서 매우 유용합니다. 중국에는 기장 팬이 많고 Lei Jun 자신도 유명인이되었습니다. 제품 출시 후, 구매 상황은 Apple보다 낮지 않습니다.
Wang Xiang은 Lei Jun이 유럽 지역에서 개인적으로 영향력이 없기 때문에 마케팅 계획을 유럽 시장으로 이전하는 것이 타당하지 않을 수 있음을 시인했습니다. 그러나, 회사는 여전히 소셜 미디어에 파리에있는 기장의 사진을 게시합니다. 사진은 상점 밖에 여전히 많은 사람들이 있다는 것을 보여줍니다.
브랜드 이미지에서 Wang Xiang은 다음과 같이 말했다 : "기장 브랜드를 이해하지 못하는 소비자에게는 낮은 가격은 낮은 품질을 의미한다는 개념이 있습니다." 이 관점을 바꾸기 위해 그는 "시간이 걸린다"고 생각합니다.
